因細節贏得的一臺鋁材切割機訂單

最近成交了一臺355自動鋁材切割機設備，此客戶是江蘇蘇州的，當時他在微信里和我聯系已經有好幾個月，他說自己已經選中了兩個廠家的設備，一家是我們，一家是江蘇當地的廠家，不管是價格還是產品品質兩家都比較滿意，但始終一直還沒有確定下來選擇哪一家。

  上個月我們一直在忙臺州展會的事情，再加上感覺此客戶選擇我們的鋁材切割機可能性不大，一般在同等條件下，誰都會選擇自己家門口的，方便售后，買得更踏實。所以上月我一直沒有聯系這個客戶。后來是9月30號的時候，客戶突然來電話說讓我給他做合同，要訂設備了。

 

當時我倒覺得很意外，當做好合同，客戶也付款之后。我好奇的問客戶為何舍近求遠，選擇我們飛研呢？難道是他們江蘇當地那家沒貨了嗎？后來客戶的回答盡然出乎我的意料，客戶說在產品和價格方面都沒什么，本來考慮到近的廠家更方便些，自己內心里更傾向于當地那家，但客戶覺得當地那家老板不太靠譜，經常在微信朋友圈里，三天兩頭的看到那老板發開車被交警開的罰單，客戶覺得一個經常不遵守國家規章制度的人，很難保證他也有很好的商業道德，另外也難讓人相信他們生產的鋁材切割機有沒有保障，并且被處罰了還特意經常發到朋友圈，說明他是不會認識到自己存在的的錯誤。

聽客戶這么說，我覺得也是有道理的。記得兩年前，我們在網上找到溫州一家小企業，本來覺得他們產品都挺不錯的，后來偶然的一次，在這企業老板的微信朋友圈里看到，他既然經常晚上出去擺燒烤攤！！！一下專業形象大打折扣。想想自己也是制造設備的，一天從早忙到晚，出去吃燒烤的時間都很少有，哪里有時間去搞其它業余兼職了。因此像這樣的供應商，果斷放棄！