櫥柜五金市場容量巨大

近年來，我國櫥柜市場的“蛋糕”越來越大，并且還有非常大的提升空間。櫥柜市場的火爆，必然帶來對五金配件的巨大需求。五金配件在整個櫥柜中所占的比重雖然不大，但它們卻是櫥柜的重要組成部分，直接影響著櫥柜的綜合質量、使用功能和壽命，還影響著櫥柜的美觀度。

隨著人們消費水平的提高，我國消費者對櫥柜的要求也越來越高，這無疑會帶動櫥柜五金業的發展，櫥柜五金的市場容量同樣十分巨大。業內人士分析，櫥柜五金即將成為新一輪廚房消費的熱點，櫥柜五金行業將是未來競爭最激烈的行業之一，同時會催生一批五金知名品牌。

生產成本持續攀升

目前，國內櫥柜五金企業與其上下游之間的關系更多是一種競爭關系。供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質量來獲得利益。對于櫥柜五金生產企業來說，原材料成本占總成本比例較高，因此原材料企業的潛在討價還價能力就很強。更不幸的是，由于國家經濟體制的關系，原材料企業一般都是國有大型冶金集團，其市場地位穩固，并且買主也很多，因此當近年來鋁、銅等原材料價格上漲后，成本大部分轉嫁到生產企業身上。

線下利潤更被壓縮

而櫥柜五金生產企業的成本能否通過渠道傳遞到消費者身上呢?答案是很難。為何?因為激烈的價格競爭。國內中端市場的品牌與低端市場生產商之間的工藝差距正在縮小，因此眾多中小型的企業都在努力進軍中端市場，而價格競爭是他們最直接的方式，雖然國產一線櫥柜五金品牌在努力向高端市場靠攏，但由于設計研發的質量不高，且專利保護力度不夠，競爭對手們大量的模仿和抄襲，使得國內一線櫥柜五金品牌也掉進了價格戰的泥潭。終端價格拉不上去，原材料價格又上漲，櫥柜生產企業的線下利潤被壓縮。

端渠道混戰不已

在線下，櫥柜五金產品最普遍的終端形式是建材市場，即經品牌商授權的零售商們通過進駐建材市場來直面消費者。截至2012年12月，全國建材市場的數量已經超過10000家，不僅產品展示和銷售手段千篇一律，且一個市場中一般會有多家店鋪銷售同一品牌的商品，市場競爭的激烈程度和混亂程度可見一斑。

但值得一提的是，電商渠道的開辟正給櫥柜五金企業的供應鏈帶來變化，由于渠道更加扁平，節約下來的渠道成本一部分讓利于消費者，另一部分反哺于生產商，原材料成本的壓力得以緩解。但線上渠道占整個行業銷售額的比例依然較小，且線上的價格競爭也相當激烈，再加上快遞費用、推廣費用，渠道紅利也難以持續太久。