切鋁機(jī)設(shè)備為什么有時(shí)高價(jià)總能打敗低價(jià)

曾經(jīng)有一個(gè)做切鋁機(jī)的業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對付，怎么辦？”

老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

 

實(shí)際上，低價(jià)在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色。在對抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格。”老師說：“推銷是通過價(jià)格把產(chǎn)品賣出去，營銷是通過產(chǎn)品把價(jià)格賣出去。”

 

價(jià)格以及圍繞支撐價(jià)值所開展的營銷活動(dòng)，構(gòu)成了營銷體系。低價(jià)還是高價(jià)，其實(shí)是推銷與營銷的區(qū)別。

 

我們經(jīng)常看到，低價(jià)決定了營銷的核心要素只能是價(jià)格，因?yàn)榈蛢r(jià)無法支撐其他營銷活動(dòng)。高價(jià)決定了它的營銷活動(dòng)可以是豐富多樣的，這是由價(jià)值所產(chǎn)生的政策空間決定的。

 

當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)集中過程中戰(zhàn)略性的價(jià)格戰(zhàn)是例外。營銷是把價(jià)值賣出去，學(xué)會(huì)賣價(jià)值才領(lǐng)悟了營銷的真諦。大眾對于價(jià)格的“常識(shí)”，恰恰是營銷專業(yè)角度的誤區(qū)。這世界變化太快了，切鋁機(jī)行業(yè)競爭激烈，如果工廠只是依賴于低價(jià)競爭，而不提升，淘汰就是必然！

----（本文轉(zhuǎn)自阿里巴巴機(jī)械設(shè)備論壇圈，有改動(dòng)）