客戶買設備為了砍價都使出哪些招數？

 作為一個設備銷售員，我們都會和各種各樣的客戶打交道，通常我們會遇到客戶為了砍價格，使出各種各樣的招數來對付銷售員，我現在就來羅列一下像我做鋁材自動切割機設備銷售這幾年，經常會遇到的一些客戶砍價招數。

 

招數一、激將法。說同行誰誰報價是多少，大家產品差不多，你們的為什么比別人高這么多？如果和別人價格差不多我就在你們這里買，新入行的銷售員容易信以為真，傻乎乎地跑去找老板申請價格去了。像我這種就隨客戶怎么說不理會就是，因為我很清楚我們設備就是值這個價格。

 

招數二、自作聰明。本來設備買去就是自己用的，客戶硬是要說他是搞經銷的，是要再賣給終端客戶的，所以要求要以經銷商的價格給他，好讓他能賺一些，以后好有更多的合作機會。如果廠家是有一定規模的話，這樣方法自然就沒用了，因為要做大廠的經銷代理哪有那么容易？這里主要講的是面對一些中小規模的廠家。

 

招數三、挑設備缺陷。特別是一些來現場看設備的客戶，把設備里里外外看了幾遍，然后說這里設計不合理，那里設計有缺陷，看了半天，既然覺得那里不如意這里不行的，但他就是不走，就是想在你這里買，但前提是價格還得給他少一點。

 

招數四、算成本。有的客戶就喜歡算成本，說這個配件多少錢，那個配件多少，人工成本多少錢，說到后面就是這臺設備哪里要這么高的價格？你要給我再少少，大不了再少賺一點賣給他好了。

 

招數五、誘惑法。說我們計劃是要訂購多少多少臺的，這次呢是先要一臺來試試，用好了肯定要再買的，另外會說他的同行好多朋友都會用到這種設備，到時幫你宣傳宣傳，所以價格要便宜點。

 

  大家日常銷售中，還會遇到哪些客戶砍價的招數呢？另外遇到這些砍價招數大家都是如何應對的呢？歡迎說出來大家共同探討和分享一下。