別因為是淡季就把自己真的給“淡”了

  這個季節的溫度總是會讓人產生一種無言的惰性，沒有什么理由。似乎市場上也同樣受了感染一樣的有些疲軟。我現在是做型材切割機設備的，這個月感覺單子上少了些，每天的訪問量也不是很多。在之前自己做家電銷售跑實體店銷的時候也是同樣的會有那么一段讓人閑的發慌的日子。剛開始碰到的時候是挺不是滋味的，但經歷過的人都知道那是怎么回事。現在轉到了電商這塊來做，感覺同樣的有疲軟期。也就是無論哪個行業都會有他的淡季，其實最重要的時候也往往是我們在淡季時候的表現，你在淡季的表現會成就你旺季時體現。因為本人第一年接觸電商銷售（呵呵，細算明天剛好有5個月的時間了），對電商還沒有什么豐富的經驗，就不敢妄談更多的電商知識。今天在這里嘮叨的是我以前跑經銷商時淡季的一些應對措施，望能有一點的幫助。當時我們是省代理，需要去每一個縣市找經銷商，剛開始開發客戶時挨家的去推銷，然后挑選優質的一家來代銷我們的產品。在這里面如果你們家的品牌是大品牌（如格力，美的，海爾，西門子等）那你去找代理的時候那是比較輕松的，如果是一些不知名的品牌那就除了價格優勢就很難談了。但這不是絕對的，剛開始的服務是很難看出的，時間長了小品牌也有了他自己的優勢。什么優勢呢！勤、服務、鋪貨等，細的東西咱就不談了。

1、在這里就說一下服務，他包括的有，辦事效率、售后服務，另一個就是銷售人員的交談態度。在我們那時跑的那種銷售會有一種現象，大品牌家的銷售人員會給人一種很高傲，站著看人的冷，這是很多老板和我們反應的呢！做他們的代理之后有時去找他們就會是一副愛理不理的態度。尤其是售后服務這一塊，因為經銷商是直接與消費者接觸，甚至都是附近的人來消費的，出了毛病就直接找到經銷商，經銷商又把問題轉交給廠家售后。因為售后的問題人家經銷商把你那批貨賣完了就不和你合作了。這個時候也是別人進去的時時候，因為服務占領了中國家電市場甚至是做到世界500強的企業——海爾。相信大家并不陌生

2、勤，也就是在平常還沒有開發成為你自己的客戶的時候，對于潛在客戶常聯系，多溝通，多走訪，多去開發新的目標客戶，多跑市場，多發現。目的就是讓他知道有你這么一個品牌存在，并且是有誠心要做生意的人

從上面可以看出說越是淡季的時候，我們越不能讓自己閑下來，呆在家里不出門。除了抓緊在這樣的時間里把店鋪的內容豐富起來之外。更多地到線下去走動，我們要學會因為大多數的人都怕這種天氣出門，我們就更應該在這個時候去占有市場。就像那句話所說的，你只看到了別人風光的時候，卻沒有看到風光后面的付出。付出不一樣，收獲的也會不一樣

在這里我就是服務和勤。至于鋪貨就不說了，鋪貨感覺不提倡在現在這樣一個市場環境里，電商要做的就是資金回籠快

上面所分享的是一些之前做家電行業跑經銷商的一些小經歷。也希望能對現在做電商的我有一點的幫助也希望對大家有些啟示。雖然現在外面轉行到了做鋁材切割機設備上來了，但我相信無論對于哪一行業來說都會有相通的地方。