鋁型材下料機(jī)銷售，我們要向客戶了解哪些信息？

  我們飛研自動(dòng)化公司是一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)鋁型材下料機(jī)、銅材自動(dòng)下料機(jī)、各類異型材下料機(jī)設(shè)備，在很多客戶在找我們買設(shè)備之前，通常都會(huì)咨詢我們銷售員這樣一些問題，比如我們的設(shè)備能否切割客戶的產(chǎn)品，切割出來的端面效果怎么樣？另外切割精度、垂直度又會(huì)怎么樣？就此我們通常在售前會(huì)了解客戶以下信息：

1、客戶是切割什么材質(zhì)的？我們的鋁型材下料機(jī) 銅材自動(dòng)下料機(jī) 各類異型材下料機(jī)設(shè)備，只能切割鋁材、銅材及其它塑料材質(zhì)，鋼鐵及含有鐵成份的材料都是不能切割的；

 

2、確認(rèn)好材質(zhì)后，我們要了解所切割的材料大小尺寸。比如要切割成多長(zhǎng)度的，切割材料斷面的高度和寬度分別是多少，有了這些參數(shù)之后我們才會(huì)知道哪款機(jī)型適合客戶；

 

3、了解客戶的材料切割長(zhǎng)度，也就是要切割成一段段的長(zhǎng)度是多少，一般我們飛研建議是：當(dāng)切割長(zhǎng)度在300MM以內(nèi)時(shí)，并且切割量比較多，我們會(huì)推薦客戶使用全自動(dòng)下料機(jī)，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)送料切割；如果切割長(zhǎng)度在300MM以上，并且切割量不大產(chǎn)情況下，我們會(huì)推薦客戶使用半自動(dòng)下料機(jī)，需要人工手動(dòng)去送料切割；不過客戶也可根據(jù)自己的預(yù)算及切割要求，選擇相應(yīng)的機(jī)型；

 

4、了解客戶的材料壁厚是多少，可根據(jù)厚薄來推薦適合的機(jī)型；

 

5、了解客戶切割要求，如切割端面的效果要求，是否要做二次加工處理；

 

6、了解客戶材料的大概形狀，如有材料圖片，最好客戶能發(fā)來我們查看確認(rèn)那是更好了，因?yàn)槿缬龅接刑厥庑螤畹牟牧希覀冇锌赡芤紤]做夾具輔助切割，不過一般這種情況比較少；

 

7、關(guān)于報(bào)價(jià)，首先了解客戶在采購(gòu)設(shè)備時(shí)是否需要開具發(fā)票，發(fā)貨地址等；

 

8、如果遇到客戶要求比較高或材料比較特別的，建議客戶先拿材料過來我們工廠或辦事處試切，如客戶不方便過來的，可以快遞材料來給我們?cè)嚽校懈顣r(shí)我們會(huì)同時(shí)拍下視頻和照片傳給客戶，試切過后的樣品也再會(huì)快遞回去給客戶確認(rèn)；